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獵頭視角:如何用“臨床思維”獵取頂尖醫(yī)藥研發(fā)人才?
文章發(fā)布:尚賢達編輯
時間:2025-06-01
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在醫(yī)藥研發(fā)越來越強調(diào)臨床價值轉化率的當下,傳統(tǒng)按模塊找人的方式,已難以滿足新藥企業(yè)對人才的真正訴求。從新藥靶點、IND申報、臨床設計到注冊轉化,企業(yè)真正需要的是:能從疾病視角出發(fā)統(tǒng)籌藥物研發(fā)路徑的人才。

換句話說:如果你是醫(yī)藥領域的獵頭,現(xiàn)在不具備臨床思維,你就很難精準捕捉企業(yè)真正想要的候選人。

一、什么是臨床思維?

臨床思維不是醫(yī)生專屬,而是一種從疾病出發(fā)、以患者為核心、以適應癥為主線,倒推藥物研發(fā)邏輯和關鍵節(jié)點的認知方式。

傳統(tǒng)獵頭找人思路

臨床思維找人思路

找有某項技術/經(jīng)驗的人

找能解決某類疾病研發(fā)難題的人

職責模塊化技能匹配

疾病路徑團隊結構人才布局

關注項目經(jīng)驗

關注臨床轉化能力 + 跨部門協(xié)作力

舉例說明:一個PD-1聯(lián)合療法項目,不只是找抗體CMC工程師,而是理解這個項目要解決哪類患者的療效瓶頸,然后識別:是缺靶點機制專家?缺臨床PhI設計人?還是缺臨床藥理PK/PD建模能力?

二、用臨床思維看懂企業(yè)真正的用人需求

以下是一些醫(yī)藥企業(yè)在找人時常說的癥狀,獵頭如何用臨床思維解析:

場景1:企業(yè)說我們?nèi)币粋€CMC負責人

臨床思維解析:是因為當前藥物IND卡在CMC進度上,導致臨床一期延遲;問題可能出在制劑穩(wěn)定性、雜質(zhì)控制、工藝放大或QA對接NMPA節(jié)點。因此,不是隨便找個技術崗,而是要找:

  • 有注冊報產(chǎn)經(jīng)驗的CMC專家
  • 懂得如何協(xié)同藥政、QA、注冊的人
  • 能帶領團隊快速打通臨床前臨床的節(jié)點

場景2:企業(yè)說想找個藥物代謝研究員

臨床思維解析:背后可能是擔心候選藥物的體內(nèi)暴露水平、毒性代謝物或DDI風險。你需要問清楚:

  • 是準備做人體PhI前的安全性評估?
  • 還是已有臨床數(shù)據(jù),需做PK/PD建模?

真正匹配的人可能不是藥代研究員,而是:

  • 懂臨床前DM-PK研究、能參與IND撰寫的藥代負責人
  • 能與臨床團隊溝通建模策略的跨功能專家

三、臨床思維獵頭的三個關鍵動作

1. 按適應癥畫圈找人,而非按崗位

  • 你在找腫瘤臨床運營總監(jiān)?
    不如搜做過HER2低表達、三陰乳腺癌項目的臨床負責人
  • 你在找“CMC團隊負責人?
    不如篩查CAR-T病毒載體CMC經(jīng)驗+三類細胞工藝放大背景的人才

2. 按研發(fā)路徑拆解人才組合

比如一個新藥從Pre-INDNDA,涉及:

  • 藥理毒理負責人(支持IND
  • CMC + QA + RA(申報節(jié)點協(xié)調(diào))
  • 臨床科學家 + 臨床運營(PhI~III設計和執(zhí)行)
  • 藥物警戒負責人(DSUR、PSUR階段)
  • 注冊負責人(中美同步申報)

獵頭不再只是找人,而是在幫客戶搭一個研發(fā)閉環(huán)團隊

3. 與醫(yī)藥臨床專家深度對話

臨床思維建立的關鍵不是看崗位JD,而是:

  • PI溝通臨床試驗設計的真正挑戰(zhàn)
  • 了解KOL/臨床數(shù)據(jù)需求對研發(fā)節(jié)奏的影響
  • 解碼FDA/NMPA反饋信背后的團隊缺陷

四、獵頭的臨床思維養(yǎng)成路線

學習模塊

建議內(nèi)容

疾病機制

腫瘤、代謝、自免、感染等主流適應癥入門

臨床路徑

新藥從IND到上市的主要時間節(jié)點、數(shù)據(jù)要求

醫(yī)藥法規(guī)

熟悉NMPA、FDA關于CMCIND、臨床設計的要求

跨部門語言

學會聽懂注冊、藥理毒理、臨床運營、市場的行話

推薦學習資料:DIA、藥智網(wǎng)、藥時代、FDA官網(wǎng)、醫(yī)藥魔方

五、醫(yī)藥獵頭的未來,不只是技術中介,而是臨床路徑顧問

新藥企業(yè)不是缺人,而是缺能加快臨床轉化的對的人。
有臨床思維的獵頭,才有能力成為真正的戰(zhàn)略合作伙伴。